乐言商学苑线下游学:探寻细分类目王者「白小T」的品牌打造之道

澳门新莆京4996   2023/08/10

8月4日,乐言商学苑线下游学走进白小T,与40多位商家老板一起深入了解白小T是如何逆袭成为行业黑马,开启一场高质量的企业经营认知升维之旅。


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白小T创立于2019年,以基础款T恤为切入口,将“用科技重新定义服装”作为企业使命,使用功能型定纺面料解决用户真实的着装痛点问题。2021年,与澳门新莆京4996合作全平台智能客服澳门新莆京游戏大厅与电商新型智能CRM乐销客,提升用户服务体验,精细化运营营销。2022年GMV10.2亿,品牌上线3年年均增长率433%。



从濒临崩盘到高速增长,白小T都踩过了哪些坑,又做对了什么?乐言商学苑特别邀请白小T创始人张勇进行《新基建长出新品牌》主题分享,独家揭秘白小T的品牌打造之道。


一、做品牌如何选赛道

赛道问题可能是企业创始人要选择的最重要问题。一家企业存在,要用哲学级的洞察求原理级解决方案,找到本质问题。我的企业到底替这个社会解决了什么问题?如果你的企业真的能够解决社会问题,我相信这样的企业自带使命。

二、小企业如何与巨无霸竞争

只有新认知才能与旧认知去打仗,否则一点机会都没有。我们要去超越行业里的巨无霸品牌,我们的杀手锏一定是品类性。品类创新是打造品牌最快路径,没有之一。当我只做一个品类,我就可以用最少的钱,最少的人,最优秀的资源毕其一役,攻其一点,还是有赢的可能性。

发现需求背后的需求,创新品类,错位竞争,换一个赛道,降维打击。这跟《道德经》里所说“圣人之道,为而不争,夫为不争,故天下莫能与之争”是异曲同工的。然后一定要用孙子兵法的“先胜后战”。你先想好这个棋怎么下,再下棋。

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三、底层科技、中间数据、顶部品牌


我们底层是一家科技公司,中间是数据公司,顶部是一个品牌公司。那什么才叫科技公司呢?第一你的研发占比,第二你的产品在用户心智里面的位置,第三你的销售占比当中有多少营收是来自卖材料的?

我们在宁波和上海两个地方建实验室,去日本找科学家,去钻研纳米研究,在国际上去申请发明专利,同时也收购专利,这些动作无一例外都是来支撑我们变成一家科技公司。中间层是数据公司,我们有一个大的数据平台,机房里大量的服务器在运算我们所有的用户全维度的数据管理。

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分享结束后,商家们关于品牌和定位话题进行热烈讨论和提问,张勇总以自身的经营发展经验给到独到的建议,并与在座各位商家共同进行品牌重新定位的头脑风暴。

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“死磕到极致,全球伟大的企业皆因产品”。在高能的学习场域中,知识碰撞,灵感爆发,白小T的深入案例研讨让我们感受到真正满足用户需求和技术创新的威力。

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